En el post anterior sobre como crear tu marca personal hicimos toda una primera aproximación al hecho que si no conseguimos establecer aquello que queremos transmitir a los demás de forma clara y constante, no seremos capaces de “vender” nuestra marca personal con éxito. Os recomiendo que leais la entrada anterior para poder seguir el hilo de esta.
Hemos conseguido pulir una frase que nos define y que contiene nuestra actividad y características principales. Pero la cosa no termina aquí. ¿Cuantos emprendedores expertos en gestión de proyectos que se lleven bien con sus clientes hay en el mundo? ¡Millones!! Tu marca personal es compartida por cientos de miles de personas. Esto no puede quedarse así, ¿verdad? Hay que darle una vuelta de tuerca más.
Buscando el valor añadido a tu marca
Ser capaz de vender tu marca personal en 10-15 segundos y conseguir que la otra persona se interese por tí y te recuerde es el objetivo de todo experto en personal branding. Es el famoso Elevator Pitch aplicado no a un proyecto o actividad, sino a tí mismo. Una marca como la que hemos encontrado anteriormente esta bien como introducción, pero no nos hace únicos y no es especialmente potente como para que se nos recuerde al día siguiente si tan solo hemos tenido oportunidad de hablar un par de minutos con nuestro interlocutor.
Para darle mas valor añadido y mas fuerza a la marca, hacerla destacable y memorable, hemos de darle completamente la vuelta. En vez de decir que hacemos, hemos de introducir elementos que indiquen cual es el valor añadido que aportamos a la persona que nos escucha. Ese valor añadido es único e inherente en nosotros, esta relacionado con todo aquello que nosotros podemos hacer de forma única para con los demás. En cierta manera, esta relacionado con lo que podemos definir como nuestra misión y visión personal.
Así, cuando te presentas como alguien que trabaja gestionando proyectos, en realidad lo que estas diciendo es que eres alguien que hace que los demás cumplan sus objetivos. Eso ya tiene otra pinta, y otro valor añadido. Por ejemplo, yo podría decir que lo que trato de hacer con el grueso de mis actividades podría resumirse como:
- Ayudar a otros a conseguir sus objetivos
- Dirigir, coordinar, explicar, liderar acciones desde su concepción hasta su materialización
- Inspirar a otros para que creen lo que quieran y consigan lo que quieran a través de mi trabajo
- Motivar y guiar a la gente en sus actividades
Creo que veis por donde voy. Ahora tenemos que conseguir que esto se convierta en una sola frase, corta, directa, clara y destacable. Es cuestion de hacer combinaciones hasta sentirse a gusto con una de ellas. Por ejemplo:
Ayudar a otros a conseguir sus objetivos a través de la puesta en marcha de sus ideas, ayudandoles a crear lo que quieren y a motivarles en su camino.
¿No esta mal del todo no? 
Si eres capaz de resumir tu marca personal en algo así, que se pueda explicar en 15 segundos y que tenga la fuerza necesaria para que la gente te recuerde, estás en el camino de la perfección en el desarrollo de tu imagen personal hacia el mundo. A partir de ahora, cada vez que alguien diga: “mira, te presento a David, es experto en ayudar a otros a conseguir sus objetivos a través de la puesta en marcha de sus ideas, ayudandoles a crear lo que quieren y a motivarles en su camino”, te aseguro que no sereis de los primeros en ser olvidados, despertareis la curiosidad, y eso os dará pie a conversaciones en las cuales teneis todo a vuestro favor para vender vuestros servicios, profesión, conseguir posibles clientes, etc.
Como transmitir tu marca
Internet es fantastico para crear una marca propia que pueda ser duplicada y vista una y otra vez. No creo que exista una forma mejor de darnos a conocer y expander la imagen que queremos transmitir. Podeis usar tanto los medios online a nuestro alcance como los medios offiline, y yo destacaría especialmente las siguientes herramientas para crear y difundir nuestra marca personal:
- Tu blog personal. Si tienes uno para tus actividades profesionales por ejemplo, estructuralo de forma que todo lo que publiques ayude a transmitir tu marca personal. Puedes incluso insertar entradas de tu cuenta en Twitter e ir aumentando tu lista de seguidores interesados en ver que tienes que decir con respecto a como te estas posicionando.
- Redes profesionales: XING, LinkedIN, etc. Redes profesionales donde la marca personal es importantisima para hacer buenos contactos y posibles negocios. Establece tu perfil alrededor de tu marca y haz que sea visible.
- Redes sociales: Facebook y por el estilo. ¿Porque no crear aquí tambien un cierto estilo de acuerdo a tu marca personal? Aprovecha su potencial para que los amigos de tus amigos te perciban de una cierta manera, tal y como tu quieres ser visto.
- Eventos sociales: puedes participar en todo tipo de eventos sociales, reuniones de emprendedores, asociaciones de todo tipo que concuerden con tu marca, hacer presentaciones sobre temas especificos, escribir articulos, etc.
- “Face to Face”: puedes asistir a eventos de networking, conocer mucha gente en persona, y darles a conocer tu marca, escribirla incluso en tus tarjetas de negocios, en tu firma de los emails, etc.
Cuida tu marca y no la pierdas de vista
El trabajo hecho hasta la fecha para crear y exportar tu marca no tendrá ningún valor si no eres fiel a ella. Cuidala, mantenla, refuerzala, pero no la traiciones. Basta un boca a boca de algo completemente opuesto a lo que has vendido toda tu vida para que tu reputación se vaya por los suelos. Se honesto e integro con la forma en que te vendes a los demás, y cumple con ella. Si no te verás obligado a reinventarte una y otra vez y a volver a posicionarte en el mercado o en la sociedad. Coherencia es la clave. Si tu marca dice que eres y haces algo, que sea de verdad lo que eres y lo que haces.
¿Alguien sacó ya por completo una buena marca personal que quiera compartir?
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